第161章小巫见大巫
这次的事情太棘手了，没想到郎先平这么神通广大，连椰树集团都能攀上关系。
在这之前，椰树集团的饮料在省城和周围的县市一直卖的不温不火，现在直接把橘之源的市场份额给吃掉一大半，李凡很好奇郎先平是怎么做到的。
毕竟，一星期之前，橘之源果汁才是市场的宠儿。
郎先平最高明的地方就是，他谋篇布局的时候直接把白城排除在外。这样做就给李凡造成了一个假象，橘之源一直是省城饮料界的霸主。
由于这个年代信息传播的极慢，当消息传到他这里时，事情基本上已经定型了。
深城自不必说，那里本来就不是橘之源占主导的地盘，新城和青城的情况就严重的多了。
椰树集团是他十分敬佩的企业，他曾经专门跑到海南去学习椰树集团的经验。
最让他感到害怕的是，椰树集团的厂长王光兴是“神”一般的存在。他几乎是以一己之力让海口罐头厂起死回生。
他做的事情跟王光兴比起来简直是小巫见大巫，他之所以能做成橘之源果汁厂，，很大程度上取决于上一世的经商经验和重生之前的讯息。
而王光兴不是重生回来的，但是他做到了和李凡一样的事情，甚至比李凡做得更好。
这还要从椰树集团的历史说起。
1955年，广东省投资30万元在原日笨商人创办的食品加工厂旧址上兴建规模为500吨的地方国营海口罐头厂（以下简称“海罐”），1956年建成投产。
在困难时期和问话大哥明时期，海罐艰苦奋斗，职工上下齐心搞生产，工厂不断发展，成为全国有名的罐头厂之一，70年代中期，曾创下利税333万元的佳绩，职工总人数达3000人，是当时海口市的利税大户。
十一届三中全会后，华国实行对外开放政策，由于无法适应计划经济向市场经济的转变，1981—1985年企业连年亏损，720万元的家产仅差2万元亏空，占当时海口市工业企业亏损额的82%，海罐濒临破产。
面对这样的烂摊子，王光兴做的怎么样呢？
1986年1月王光兴受命于危难之际到海罐任厂长，从此开始了以破“三铁”为核心的分配制度、人事制度和用工制度改革，实行“分灶吃饭”、“三包六放权”，企业逐年减亏。
1988年海罐经过七年的连续亏损后，第一次扭亏为盈，摆脱困境，走上了兴旺。
改革推动了生产的发展。
椰树牌天然椰子汁研制成功后，王光兴策划了一系列宣传促销活动，企业生产规模迅速扩大，产量年年翻番增长，1991年五项主要经济指标居全国同行业之首。
期间，天然椰子汁荣获“国家星火科技一等奖”、“华国国宴饮料”、“首届华国食品博览会金奖”等殊荣，其他天然饮料如粒粒橙汁、天然石榴汁等陆续开发上市。
看到这里大家应该捕捉到一个信息，那就是橘之源在椰树集团面前简直不值一提。虽然橘之源在省城范围内的销量确实很可观，但是放到全国范围内就拉垮了。
最让李凡头疼的是，海罐后期开发的产品几乎和他现在的产品吻合，也就是说，如果不能打赢这场仗的话，他和橘之源就会直接出局。
再到后来，为适应生产发展，海罐加大技术改造力度，引进世界一流的生产线，使企业技术装备处于世界领先地位；生产继续飞跃发展，产量突破10万吨，销售超十亿元，税利超亿元，从1992年起进入华国500家最大工业企业行列。
1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。
虽然椰树集团是庞大的，王光兴是他偶像一般的存在，但是为了自己的发展，他不得不用尽各种手段来打赢这场仗。
商场上没有和平相处这一说，那些看起来的和平只不是因为利益达到了一个平衡点，暂时不会发生商战而已。利益的平衡一旦被打破，不是你死就是我亡。
李凡一直以来都把目光放在了可口可乐身上，没想到可怕的对手原来就在自己的身边。现在敌人已经下了战书，不接就显得太怂了。
这注定是一场艰苦卓绝的斗争，而他已经做好了准备。
他立刻召集各部门的领导人员来会议室开会。
除了六子外，橘之源的核心成员全部在会议室集合了，他把事情的来龙去脉详细的讲了一下。接下来的第一件事就是解雇工厂里的市场分析员。
这次事件可以说能给橘之源带来毁灭性的打击，市场分析员周明是李凡从省城大学请来地数学系高材生，周明通过了李凡的所有考核。
按理说他不应该出现这样低级的错误，可是事实就摆在面前，没有办法。
他心里清楚，这次的事情对于周明来说确实有点难度，郎先平根本就没有给李凡这边留下任何的反应时间，初出茅庐的周明更不用提了。
不过，他这里不是慈善机构更不是学校，只要犯错只能离开，这是他一贯地主张。正是他这种严格地用人政策，他的服装厂才能一路披荆斩棘。
接下来是省城的代理商，那个小伙子素质过关，但还是没有忍住金钱的诱惑，直接投诚到郎先平那一方了。
李凡和每个城市的代理商都签有合同，合同上写的很清楚，只要违约，就有一笔天价的赔偿金在等着他们。
郎先平做的更绝，他直接帮这些愿意投诚的代理商垫付这笔违约金。
最后是橘之源内部，包括他自己在内的所有核心成员在这一段时间内都有些飘忽。面对中秋节的那一拨热潮，已经不认识自己姓甚名谁了。
他那天给张强说的话，现在正好用来教育自己。
“各位，咱们之前做的确实很不错。无论是咱们几个还是厂里的员工，配合的都非常好。只不过咱们忘记了外在的环境其实很危险。”
说完他指着会议室墙上的红色条幅说：“这是咱们的目标，我想问下大家，你们是不是真的每时每刻都想达到这个目标？”
“还是说，只有在出现问题之后，你们才能想到。”
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在这之前，椰树集团的饮料在省城和周围的县市一直卖的不温不火，现在直接把橘之源的市场份额给吃掉一大半，李凡很好奇郎先平是怎么做到的。
毕竟，一星期之前，橘之源果汁才是市场的宠儿。
郎先平最高明的地方就是，他谋篇布局的时候直接把白城排除在外。这样做就给李凡造成了一个假象，橘之源一直是省城饮料界的霸主。
由于这个年代信息传播的极慢，当消息传到他这里时，事情基本上已经定型了。
深城自不必说，那里本来就不是橘之源占主导的地盘，新城和青城的情况就严重的多了。
椰树集团是他十分敬佩的企业，他曾经专门跑到海南去学习椰树集团的经验。
最让他感到害怕的是，椰树集团的厂长王光兴是“神”一般的存在。他几乎是以一己之力让海口罐头厂起死回生。
他做的事情跟王光兴比起来简直是小巫见大巫，他之所以能做成橘之源果汁厂，，很大程度上取决于上一世的经商经验和重生之前的讯息。
而王光兴不是重生回来的，但是他做到了和李凡一样的事情，甚至比李凡做得更好。
这还要从椰树集团的历史说起。
1955年，广东省投资30万元在原日笨商人创办的食品加工厂旧址上兴建规模为500吨的地方国营海口罐头厂（以下简称“海罐”），1956年建成投产。
在困难时期和问话大哥明时期，海罐艰苦奋斗，职工上下齐心搞生产，工厂不断发展，成为全国有名的罐头厂之一，70年代中期，曾创下利税333万元的佳绩，职工总人数达3000人，是当时海口市的利税大户。
十一届三中全会后，华国实行对外开放政策，由于无法适应计划经济向市场经济的转变，1981—1985年企业连年亏损，720万元的家产仅差2万元亏空，占当时海口市工业企业亏损额的82%，海罐濒临破产。
面对这样的烂摊子，王光兴做的怎么样呢？
1986年1月王光兴受命于危难之际到海罐任厂长，从此开始了以破“三铁”为核心的分配制度、人事制度和用工制度改革，实行“分灶吃饭”、“三包六放权”，企业逐年减亏。
1988年海罐经过七年的连续亏损后，第一次扭亏为盈，摆脱困境，走上了兴旺。
改革推动了生产的发展。
椰树牌天然椰子汁研制成功后，王光兴策划了一系列宣传促销活动，企业生产规模迅速扩大，产量年年翻番增长，1991年五项主要经济指标居全国同行业之首。
期间，天然椰子汁荣获“国家星火科技一等奖”、“华国国宴饮料”、“首届华国食品博览会金奖”等殊荣，其他天然饮料如粒粒橙汁、天然石榴汁等陆续开发上市。
看到这里大家应该捕捉到一个信息，那就是橘之源在椰树集团面前简直不值一提。虽然橘之源在省城范围内的销量确实很可观，但是放到全国范围内就拉垮了。
最让李凡头疼的是，海罐后期开发的产品几乎和他现在的产品吻合，也就是说，如果不能打赢这场仗的话，他和橘之源就会直接出局。
再到后来，为适应生产发展，海罐加大技术改造力度，引进世界一流的生产线，使企业技术装备处于世界领先地位；生产继续飞跃发展，产量突破10万吨，销售超十亿元，税利超亿元，从1992年起进入华国500家最大工业企业行列。
1994年椰树在全国饮料企业中销量排名第一。
虽然椰树集团是庞大的，王光兴是他偶像一般的存在，但是为了自己的发展，他不得不用尽各种手段来打赢这场仗。
商场上没有和平相处这一说，那些看起来的和平只不是因为利益达到了一个平衡点，暂时不会发生商战而已。利益的平衡一旦被打破，不是你死就是我亡。
李凡一直以来都把目光放在了可口可乐身上，没想到可怕的对手原来就在自己的身边。现在敌人已经下了战书，不接就显得太怂了。
这注定是一场艰苦卓绝的斗争，而他已经做好了准备。
他立刻召集各部门的领导人员来会议室开会。
除了六子外，橘之源的核心成员全部在会议室集合了，他把事情的来龙去脉详细的讲了一下。接下来的第一件事就是解雇工厂里的市场分析员。
这次事件可以说能给橘之源带来毁灭性的打击，市场分析员周明是李凡从省城大学请来地数学系高材生，周明通过了李凡的所有考核。
按理说他不应该出现这样低级的错误，可是事实就摆在面前，没有办法。
他心里清楚，这次的事情对于周明来说确实有点难度，郎先平根本就没有给李凡这边留下任何的反应时间，初出茅庐的周明更不用提了。
不过，他这里不是慈善机构更不是学校，只要犯错只能离开，这是他一贯地主张。正是他这种严格地用人政策，他的服装厂才能一路披荆斩棘。
接下来是省城的代理商，那个小伙子素质过关，但还是没有忍住金钱的诱惑，直接投诚到郎先平那一方了。
李凡和每个城市的代理商都签有合同，合同上写的很清楚，只要违约，就有一笔天价的赔偿金在等着他们。
郎先平做的更绝，他直接帮这些愿意投诚的代理商垫付这笔违约金。
最后是橘之源内部，包括他自己在内的所有核心成员在这一段时间内都有些飘忽。面对中秋节的那一拨热潮，已经不认识自己姓甚名谁了。
他那天给张强说的话，现在正好用来教育自己。
“各位，咱们之前做的确实很不错。无论是咱们几个还是厂里的员工，配合的都非常好。只不过咱们忘记了外在的环境其实很危险。”
说完他指着会议室墙上的红色条幅说：“这是咱们的目标，我想问下大家，你们是不是真的每时每刻都想达到这个目标？”
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