第43章在路上
周行听到儿子的话后气不打一处来，对着电话破口大骂：你小子是不是脑子进水了？成天打打杀杀，古惑仔看多了是不是？
你逞能，图一时爽快，后边的事情怎么办？不还是要让我和你妈替你擦屁股。
周正沉默不言，眼看着李凡一步一步的做大，他就像恰了一颗柠檬，心里酸溜溜的。
周行接着语重心长的告诫儿子：现在已经不是靠打打杀杀就能站稳脚跟的年代了，赖龙和赖虎两兄弟几年之前在白城呼风唤雨的，今天是什么下场？
你和你弟小的时候，我是怎么教育你们两个的，你还好，你弟弟现在总是做一些不着调的事情。
周正对弟弟的举止行为见怪不怪，他觉得抽烟、喝酒、打架是每个初中男生都会做的事情，爸爸有些小题大做了。
我是正经生意人，你妈妈也有稳定体面的工作，做事情要用正经的手段，就算要打压竞争对手，也要光明正大的去打压，当然，这也是我最近才悟出来的道理。
李凡在清水河边为大家演示河水是怎样经过层层过滤变成纯净水的，人们是觉得挺新鲜的，但是奈何日头太毒，大家看了一会儿，领完汽水之后就散开了。
经过测试，李凡知道人们是能够接受橘之源的价格，也喜爱这种口味。
接下来就是将自己的产品投放到市场上了。
今天这种突击的方法起到的效果比较有限，想要让大众熟知，还要通过广告的手段。
凡总，咱们明天要不要继续来清水河边卖果汁？今天一共卖出去了500瓶，效果很不错。
张强凑到李凡身边提出自己的想法。
我觉得明天没有必要来了，这样下去也不是长久之计。饮料之所以能够卖出去，首先是因为我们产品的质量好，接着是赶上了停水的特殊情况。
清水河边钓鱼散步的人毕竟是少数，很多人是抱着凑热闹得心态围观的。
咱们的宣传不应该这样做，一定得把人群定位精准，宣传和广告一定要扩大面积。
张强思索了一会儿开口道：凡总，这个事情好解决，我有一个发小在白城电视台是个小领导，投放广告的事情只要钱到位是没有问题的。
渠道这方面不是很担心，投放广告的目的是给消费者洗脑，让他们购买我们的产品。这事我在考虑考虑，把东西收拾一下，咱们回去。
李凡的大脑飞速运转，几个关键词在他脑海里不断闪现，广告、洗脑、炎热的夏天、停水。
自己那个年代多的商人是怎么投放广告的呢？
无非是花钱在电视上、在手机的各个软件上、在公交站牌、交通工具、小区电梯等等。
在1992年投放广告最合适的媒体是电视和报刊。
怎样投放广告效果最好呢？那就是洗脑，只要洗脑成功，已经成功了一大半。
李凡自然而然想到了两句广告词：今年过年不收礼，要收就收脑白金。恒源祥，羊羊羊。
是的，广告必须简洁好记，一则广告反复播放，这样就起到了洗脑的效果。
一遇到恶劣的天气，人们都不愿意出门，这时候人们的购买力普遍会下降，为了省事，消费者一般会选择把需要的东西多买一些屯放在家里。
人们不愿意出门这个好解决，那就是外卖和跑腿服务。李凡想到了自己楼道里的奶香＝箱，每天早上准时有人把热腾腾的牛奶放进奶箱里，可以说这是最早的外卖行业了。
对，还有各种送报纸的，广告不一定非要占据报纸的版面，一张广告纸夹在报纸里，只要消费者能够看到，那就是成功。
消费者选择囤货的话，那就可以搞活动，比如多买多赠。
李凡让张强联系他在电视台的发小，三人约在聚贤阁。
聚贤阁，风尘三侠包间内坐着三个年轻人，李凡穿着印有动漫人物铁臂阿童木的短袖，下边是一条沙滩裤，脚上穿着一双人字拖，稚气的脸和他的衣服十分搭配。如果不是李凡上次来过酒店整出了一场大事，门口的服务员是不会让他进门的。
张强出门之前刻意打扮了一番，蓝色短袖衬衫被熨烫的没有一丝褶皱，笔挺的西装裤修饰着他的笔直的双腿，一双黑色皮鞋反射着太阳光。这一身打扮让张强看上去精神干练了许多。
白城电视台的江宁留着一头长发，圆圆的黑色镜框架在高挺的鼻梁上，上身是一件纯白色T恤，下边穿着浅蓝色马裤，脚上是一双白色飞跃帆布鞋。
江宁就读的大学全国排名前十，一心想要做导演的他因为种种原因最后回到了家乡白城在电视台工作。他是一个文艺青年，无论走在那里，口子口袋里总会装着一本书。
李凡在江宁进入房间的时候就看到了他口袋里的书，是美国作家杰克凯鲁亚克的《在路上》。
张强作为两者牵线搭桥的人，自然话多一些，他给江宁介绍：这位是李凡，非凡果汁厂的老总。江宁似乎对李凡不怎么感兴趣，抬眼看了看李凡伸出的右手，并没有和李凡握手的意图。
李凡也不生气，他知道读书人一般都自视甚高，如果不是张强的这层关系，他压根儿就不会同意和自己见面。
张强尴尬地对李凡笑了笑说：这是我的发小，江宁，臭文青一个。
江宁一脸鄙夷的看着张强说：强子，这身行头倒是符合你钻营的性格。
李凡心里觉得好笑，眼前这位兄弟挺有意思。看来自己要主动地打破江宁的偏见了。
据说杰克凯鲁亚克在写《在路上》这本书时。前前后后只用了不到两个星期的时间，在这本书的原稿是打在一张长约两米的纸上。李凡率先丢出话题。
江宁栗色的眸子瞬间出现光彩，他对眼前这个学生打扮的年轻人瞬间有了兴趣。
哦？你也读过这本书？
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你逞能，图一时爽快，后边的事情怎么办？不还是要让我和你妈替你擦屁股。
周正沉默不言，眼看着李凡一步一步的做大，他就像恰了一颗柠檬，心里酸溜溜的。
周行接着语重心长的告诫儿子：现在已经不是靠打打杀杀就能站稳脚跟的年代了，赖龙和赖虎两兄弟几年之前在白城呼风唤雨的，今天是什么下场？
你和你弟小的时候，我是怎么教育你们两个的，你还好，你弟弟现在总是做一些不着调的事情。
周正对弟弟的举止行为见怪不怪，他觉得抽烟、喝酒、打架是每个初中男生都会做的事情，爸爸有些小题大做了。
我是正经生意人，你妈妈也有稳定体面的工作，做事情要用正经的手段，就算要打压竞争对手，也要光明正大的去打压，当然，这也是我最近才悟出来的道理。
李凡在清水河边为大家演示河水是怎样经过层层过滤变成纯净水的，人们是觉得挺新鲜的，但是奈何日头太毒，大家看了一会儿，领完汽水之后就散开了。
经过测试，李凡知道人们是能够接受橘之源的价格，也喜爱这种口味。
接下来就是将自己的产品投放到市场上了。
今天这种突击的方法起到的效果比较有限，想要让大众熟知，还要通过广告的手段。
凡总，咱们明天要不要继续来清水河边卖果汁？今天一共卖出去了500瓶，效果很不错。
张强凑到李凡身边提出自己的想法。
我觉得明天没有必要来了，这样下去也不是长久之计。饮料之所以能够卖出去，首先是因为我们产品的质量好，接着是赶上了停水的特殊情况。
清水河边钓鱼散步的人毕竟是少数，很多人是抱着凑热闹得心态围观的。
咱们的宣传不应该这样做，一定得把人群定位精准，宣传和广告一定要扩大面积。
张强思索了一会儿开口道：凡总，这个事情好解决，我有一个发小在白城电视台是个小领导，投放广告的事情只要钱到位是没有问题的。
渠道这方面不是很担心，投放广告的目的是给消费者洗脑，让他们购买我们的产品。这事我在考虑考虑，把东西收拾一下，咱们回去。
李凡的大脑飞速运转，几个关键词在他脑海里不断闪现，广告、洗脑、炎热的夏天、停水。
自己那个年代多的商人是怎么投放广告的呢？
无非是花钱在电视上、在手机的各个软件上、在公交站牌、交通工具、小区电梯等等。
在1992年投放广告最合适的媒体是电视和报刊。
怎样投放广告效果最好呢？那就是洗脑，只要洗脑成功，已经成功了一大半。
李凡自然而然想到了两句广告词：今年过年不收礼，要收就收脑白金。恒源祥，羊羊羊。
是的，广告必须简洁好记，一则广告反复播放，这样就起到了洗脑的效果。
一遇到恶劣的天气，人们都不愿意出门，这时候人们的购买力普遍会下降，为了省事，消费者一般会选择把需要的东西多买一些屯放在家里。
人们不愿意出门这个好解决，那就是外卖和跑腿服务。李凡想到了自己楼道里的奶香＝箱，每天早上准时有人把热腾腾的牛奶放进奶箱里，可以说这是最早的外卖行业了。
对，还有各种送报纸的，广告不一定非要占据报纸的版面，一张广告纸夹在报纸里，只要消费者能够看到，那就是成功。
消费者选择囤货的话，那就可以搞活动，比如多买多赠。
李凡让张强联系他在电视台的发小，三人约在聚贤阁。
聚贤阁，风尘三侠包间内坐着三个年轻人，李凡穿着印有动漫人物铁臂阿童木的短袖，下边是一条沙滩裤，脚上穿着一双人字拖，稚气的脸和他的衣服十分搭配。如果不是李凡上次来过酒店整出了一场大事，门口的服务员是不会让他进门的。
张强出门之前刻意打扮了一番，蓝色短袖衬衫被熨烫的没有一丝褶皱，笔挺的西装裤修饰着他的笔直的双腿，一双黑色皮鞋反射着太阳光。这一身打扮让张强看上去精神干练了许多。
白城电视台的江宁留着一头长发，圆圆的黑色镜框架在高挺的鼻梁上，上身是一件纯白色T恤，下边穿着浅蓝色马裤，脚上是一双白色飞跃帆布鞋。
江宁就读的大学全国排名前十，一心想要做导演的他因为种种原因最后回到了家乡白城在电视台工作。他是一个文艺青年，无论走在那里，口子口袋里总会装着一本书。
李凡在江宁进入房间的时候就看到了他口袋里的书，是美国作家杰克凯鲁亚克的《在路上》。
张强作为两者牵线搭桥的人，自然话多一些，他给江宁介绍：这位是李凡，非凡果汁厂的老总。江宁似乎对李凡不怎么感兴趣，抬眼看了看李凡伸出的右手，并没有和李凡握手的意图。
李凡也不生气，他知道读书人一般都自视甚高，如果不是张强的这层关系，他压根儿就不会同意和自己见面。
张强尴尬地对李凡笑了笑说：这是我的发小，江宁，臭文青一个。
江宁一脸鄙夷的看着张强说：强子，这身行头倒是符合你钻营的性格。
李凡心里觉得好笑，眼前这位兄弟挺有意思。看来自己要主动地打破江宁的偏见了。
据说杰克凯鲁亚克在写《在路上》这本书时。前前后后只用了不到两个星期的时间，在这本书的原稿是打在一张长约两米的纸上。李凡率先丢出话题。
江宁栗色的眸子瞬间出现光彩，他对眼前这个学生打扮的年轻人瞬间有了兴趣。
哦？你也读过这本书？
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