第773章 大客户（41001万）
第773章大客户（41001万）
大方向上和他们两个人第1次讨论的内容没有太大区别，只不过王志峰针对每一级的晋升给予相应的标准，这些标准很严苛。
在符合工作年限，并达到晋级标准的情况下，才能升职加薪。
而这些标准的设立，又和公司大方向的年度目标是一致的，表现在外的一种情况是员工努力工作，使自身达到晋升的标准时，又完成了公司目标。
之后每一年的目标会根据上一年度完成情况进行调整，使每一年的目标都在不停的优化中，也意味着在理论上来说，雪萌食品厂每一年都有提升和进步。
重新审核完后，曹书杰在这份新的职级体系文件上签上他的名字。
王志峰询问他是现在就把这份文件及时发行，还是等到年底再发行。
“现在发行吧，早晚都要实施的！”曹书杰挺痛快的。
得到曹书杰肯定的答复后，王志峰就知道该怎么办了。
……
当这份名为《雪萌食品厂员工晋升考核制度A2版本》以正式的文件发行到各个部门，再由各个部门的经理对部门内所有人解读学习，确保每一名员工都能明白文件的内容是什么意思时，赶在中秋节之前，雪萌食品厂内的氛围又出现了新的变化。
大家脸上的朝气越来越足，如同初升的朝阳一样。
项正彦上个月还专门找王志峰询问过这份制度的具体内容，当时王志峰还给他说这份文件最迟年底就会发行，项正彦怎么没想到这才一个多月时间，文件就正式发下来了。
在拿到文件的第一时间，项正彦逐字逐句看完这份文件，当他搞明白自己的晋升标准后，心里也在感叹想要晋升真不容易。
可是即便晋升的难度很高，和以前相比，还是有盼头。
不像之前，他一来到雪萌食品厂就应聘的部门经理。
那时候部门经理就是这个部门级别最高的天花板，封顶了。
不像有些规模很大的公司，会把财务、采购、供应体系、人事、安全、质量等等，每个模块都独立出去，上边还有副总监、总监、执行总裁等一系列的抬头。
让每个人都知道他们只要努力，往上还有很大的晋升空间。
现在好了，有了这份新的制度，也代表他们原来的天花板提高了。
就如项正彦现在想着抓紧把工作做好，看看哪天有机会升高级经理。
“对了，文件都发行了，我先请老王吃个饭，找他咨询一下还有没有捷径。”如果有可能的话，项正彦也想钻个空子。
想到这里，项正彦也没再犹豫，站起来朝王志峰的办公室走去。
谁知道他还不是第一个过来的，质量部经理罗长金和销售部经理关伯勇都在，正商量着吃饭的事呢。
看到项正彦进来，关伯勇直接朝他招手：“老项，你来的正好，我本来还想着给你打电话说一声，这周六，我请大家一块吃个饭。”
项正彦看着他喜滋滋的表情，问他：“哎呦，这是有什么好事吧？”
“也没什么大事，主要是手底下的兄弟比较卖力，这两天又谈妥了一个大客户，我寻思喊你们一块庆祝一下，以后少不了有要麻烦伱们的地方。”关伯勇说道。
王志峰就很好奇：“谁又开发了大客户？”
他问：“是李林，高春华，万雪荣，还是还是郭龙？”
他说的这几个业务员在公司里是都是很出名的，业务能力很强，他们开发出包括沃尔玛、信誉楼、新玛特这样的大客户。
公司里的几个部门经理基本都知道他们。
可关伯勇这一回却摇头说道：“都不是，说起来这个兄弟和王经理你还是本家，你们的名字都一字之差，真是巧啊！”
“姓王？”王志峰一愣，还和他名字一字之差。
他突然想起一个人来：“是不是一个叫王守志的？我记着你们销售部好像没有第二个姓王的吧。”
关伯勇很有深意的看了王志峰一眼，他真是没想到王志峰连他们销售部有几个姓王的都这么清楚，真不愧是干人力的！
“老王，你对我们部门了解的挺清楚呀。”关伯勇说道。
王志峰丢给他一个白眼儿：“关经理，咱能不能说点有水平的话，公司所有关键部门，关键岗位的员工名字我都能叫的上来，要不然我这个位子岂不是白干了。”
这番话说的关伯勇无言以对。
“真是他啊？王守志这么给力？”王志峰可是知道王守志是老板曹书杰的表弟。
他一直以为王守志是来混日子的那种人，却没想到人家还真有本事。
关伯勇点头：“这兄弟别看年龄大一点，可是他真的很能吃苦，也很拼，自从过来后，我发现他比那些年轻人好学多了，也更踏实，从年初到现在倒是谈了不少小客户，连我都没想到他忙着其他小客户的时候还憋了个大招。”
项正彦和质量部经理罗长金倒是没有多想，业务员开发客户既是个人实力的体现，可也有运气的成分。
再说公司这么多业务员，偶然蹦出一个来开发个大客户，很正常的事。
他们几个人更好奇开发的哪个大客户。
“老关，别他娘的卖关子了，抓紧说说哪个客户啊？”
“联华超市。”关伯勇也没再闷着他们，吐出4个字来。
听到这个名字，其他几个人都明白，这还真是个大客户。
别的不提，联华超市曾连续十年排名“中国快速消费品连锁企业百强排行榜”第一，并且是国内首家在香江上市的零售连锁超市企业。
只不过和前两年相比，网上有信息曝光联华超市去年的营业额有所回落。
可即便是如此，这也是一个年销售额将近300亿的连锁超市巨头。
它比曹书杰开发的第1家家家悦超市营业额高出近三倍。
在门店的保留方面，联华超市门店达到3000多家，更是家家悦超市门店的三倍多。
项正彦、王志峰，罗长金他们都没想到一名普通业务员竟然能不声不响的谈下这个大客户。
关伯勇既然选择在这个时候公布出来，想必也是真正和联华超市签订了合作协议，否则以他办事周全的性子，不会在这时候说出来。
“老关，你没有帮忙？”罗长金有点不信。
一名业务员所能调动的资源和一名销售部经理所能调动的资源根本不一样，似联华超市这种零售商业的巨头企业之一，在罗长金的认知里，很难一个人独立谈妥。
其中所涉及到的方方面面太多了。
“呵呵！”关伯勇一副早知如此的模样，他说：“老罗，不瞒你说，我还真没帮忙。”
“王守志之前出差的时候倒是给我汇报过拜访的客户名单里有联华，但我当时也没多想，谁知道还真让他不声不响的把这件事给办成了。”关伯勇脸上的表情也很复杂。
就像罗长金所怀疑的那样，身处在这个位置上才更加明白一个人独立完成这件事有多难！
不但是谈判的事，还有人情世故。
他还记着王守志回来后，来到他办公室里满脸笑容的给他汇报‘战果’时的场景，关伯勇当时就愣住了。
他至今还记得关伯勇脸上开心的表情，也详细询问过王守志开发这个客户的细节，听着王守志从偶然间接触到联华超市一位副总的事开始说起，一直到后来接触到联华超市的上级百联集团，王守志真是一点一点攻坚的。。
王守志虽然在人员接触这一块没有细说，可关伯勇从他的语气里能听的出他这段时间所遭遇的难题，也能体会到独立开发出这个客户到底有多难。
“真是难得的人才呀！”关伯勇心里想不出别的词来形容那一刻的心情。
项正彦重重的点头：“那是得贺贺！”
“后边还有几个合同要签，到时候少不了得让老项你给把把关。”关伯勇回过神来。
“不过那不着急，我今天先请你们一块吃顿饭。”关伯勇再提起吃饭的事，几个人都没有拒绝。
王志峰还问关伯勇，王守志参不参加？
“他肯定参加啊，我等会儿还得去邀请老板呢，说句直白的话，你们都是陪衬，哈哈！”关伯勇哈哈大笑起来。
他们几个人也都没有反驳。
公司的客户越多，证明公司能卖货的渠道越多，产品的销量也会越高，等到年底的时候，大家发年终奖金和绩效奖金才会更多。
这是从上到下都有利益相关的事情，他们陪着喝酒又如何，还能混顿饭吃。
……
关伯勇去找了他们几个人后，又拿着合同来到曹书杰的办公室里，给曹书杰汇报完刚开发的大客户联华超市的事。
再说，他也是公司里少数几个知道王守志是老板表弟的人之一。
“关经理，你是说这个客户是守志他独立开发出来的？”曹书杰也觉得他小瞧表弟的本事了，这小子是真有一套。
也很适合干业务员啊。
关伯勇再三保证他没有插手帮忙，曹书杰摆摆手：“用不着这样，主要是我没想到他干活这么利索。”
“合同你多跟进一下，和其他的大客户合同一样就行。”曹书杰在这方面没有特别的要求。
他们现在和家家悦、沃尔玛、信誉楼、新玛特等大客户都重新签订了供货合同。
付款周期都从以前的30天到45天不等，改为15天到20天。
当然，再重新改签合同的过程中也碰到很多问题，比方说这些客户的意见很大，可曹书杰也很硬气，对于不愿意合作的，雪萌食品厂宁可不合作，也不伺候。
其实也是这么回事，雪萌食品厂现在的主要精力放在零售批发客户和网销上边，对于这几个大客户反而不如刚开始那么热情。
毕竟网销和零售批发客户那边都是现款结账的，像有一些开车过来提货的，直接用袋子提着现金来。
哪像这几个大客户，他们好像伺候大爷一样。
关伯勇也知道老板的底线，他点点头：“剩下的我再和对方谈一谈，问题也不大。”
毕竟雪萌食品厂现在也不是无名之辈。
汇报完工作后，关伯勇提了一句晚上一块吃顿饭的事。
曹书杰稍微一想，就答应下来：“行，你定好地方给我说一声，我到时候过去一趟。”
关伯勇出去后，曹书杰还在想着他表弟王守志成功开发出一个大客户的事。
照这么说的话，联华超市那边铺货进入正轨后，他表弟这一把提成也不少。
“去年底就谈着的，这眼瞅着都快到八月十五中秋节了，也不知道他们什么时候订婚、结婚？”曹书杰的思维说走神就走神，这一会儿已经开始考虑他表弟结婚的事了。
主要曹书杰还听他母亲提起过，他表弟预备订婚的彩礼好像也不高，万里挑一。
……
被曹书杰和关伯勇他们闲谈的‘业务员’王守志这会儿正在给他女朋友龙红霞打电话。
告诉她自己上刀山下火山，历经九九八十一难后，终于拿下了联华超市这个大客户。
“亲爱的，我给你说，这一次我能挣一大笔提成，这回咱们就有足够的钱付首付买房子，和你结婚了。”
说到这里，没等龙红霞回应，王守志接着说：“不行，我现在就给你爸妈买点好东西去，咱俩瞅个好日子去你家一趟，我得找咱爸妈定一下咱俩订婚、结婚的事。”王守志说。
龙红霞现在已经30岁了，她比王守志小1岁，也早过了害羞的年纪，听王守志说起这些事，她也没觉得不好意思，笑呵呵的说道：“你看着办吧。”
“不过你别再给我爸买烟了，我妈现在很烦他吸烟。”龙红霞叮嘱他。
王守志一听，赶紧表态：“你放心，我必须注意。”
“不光不给咱爸买烟，我也戒烟。”
龙红霞听到后，笑起来。
“你别当着我妈的面抽烟就行。”她说。
但王守志的态度相当坚决：“就算不当着我丈母娘的面也不吸烟了，酒也戒它，我得调整一下身子，咱们好抓紧要孩子！”
“再拖下去，你都成大龄产妇了，到时候生孩子对你身体不好。”他言语之间充满关切的语气。
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大方向上和他们两个人第1次讨论的内容没有太大区别，只不过王志峰针对每一级的晋升给予相应的标准，这些标准很严苛。
在符合工作年限，并达到晋级标准的情况下，才能升职加薪。
而这些标准的设立，又和公司大方向的年度目标是一致的，表现在外的一种情况是员工努力工作，使自身达到晋升的标准时，又完成了公司目标。
之后每一年的目标会根据上一年度完成情况进行调整，使每一年的目标都在不停的优化中，也意味着在理论上来说，雪萌食品厂每一年都有提升和进步。
重新审核完后，曹书杰在这份新的职级体系文件上签上他的名字。
王志峰询问他是现在就把这份文件及时发行，还是等到年底再发行。
“现在发行吧，早晚都要实施的！”曹书杰挺痛快的。
得到曹书杰肯定的答复后，王志峰就知道该怎么办了。
……
当这份名为《雪萌食品厂员工晋升考核制度A2版本》以正式的文件发行到各个部门，再由各个部门的经理对部门内所有人解读学习，确保每一名员工都能明白文件的内容是什么意思时，赶在中秋节之前，雪萌食品厂内的氛围又出现了新的变化。
大家脸上的朝气越来越足，如同初升的朝阳一样。
项正彦上个月还专门找王志峰询问过这份制度的具体内容，当时王志峰还给他说这份文件最迟年底就会发行，项正彦怎么没想到这才一个多月时间，文件就正式发下来了。
在拿到文件的第一时间，项正彦逐字逐句看完这份文件，当他搞明白自己的晋升标准后，心里也在感叹想要晋升真不容易。
可是即便晋升的难度很高，和以前相比，还是有盼头。
不像之前，他一来到雪萌食品厂就应聘的部门经理。
那时候部门经理就是这个部门级别最高的天花板，封顶了。
不像有些规模很大的公司，会把财务、采购、供应体系、人事、安全、质量等等，每个模块都独立出去，上边还有副总监、总监、执行总裁等一系列的抬头。
让每个人都知道他们只要努力，往上还有很大的晋升空间。
现在好了，有了这份新的制度，也代表他们原来的天花板提高了。
就如项正彦现在想着抓紧把工作做好，看看哪天有机会升高级经理。
“对了，文件都发行了，我先请老王吃个饭，找他咨询一下还有没有捷径。”如果有可能的话，项正彦也想钻个空子。
想到这里，项正彦也没再犹豫，站起来朝王志峰的办公室走去。
谁知道他还不是第一个过来的，质量部经理罗长金和销售部经理关伯勇都在，正商量着吃饭的事呢。
看到项正彦进来，关伯勇直接朝他招手：“老项，你来的正好，我本来还想着给你打电话说一声，这周六，我请大家一块吃个饭。”
项正彦看着他喜滋滋的表情，问他：“哎呦，这是有什么好事吧？”
“也没什么大事，主要是手底下的兄弟比较卖力，这两天又谈妥了一个大客户，我寻思喊你们一块庆祝一下，以后少不了有要麻烦伱们的地方。”关伯勇说道。
王志峰就很好奇：“谁又开发了大客户？”
他问：“是李林，高春华，万雪荣，还是还是郭龙？”
他说的这几个业务员在公司里是都是很出名的，业务能力很强，他们开发出包括沃尔玛、信誉楼、新玛特这样的大客户。
公司里的几个部门经理基本都知道他们。
可关伯勇这一回却摇头说道：“都不是，说起来这个兄弟和王经理你还是本家，你们的名字都一字之差，真是巧啊！”
“姓王？”王志峰一愣，还和他名字一字之差。
他突然想起一个人来：“是不是一个叫王守志的？我记着你们销售部好像没有第二个姓王的吧。”
关伯勇很有深意的看了王志峰一眼，他真是没想到王志峰连他们销售部有几个姓王的都这么清楚，真不愧是干人力的！
“老王，你对我们部门了解的挺清楚呀。”关伯勇说道。
王志峰丢给他一个白眼儿：“关经理，咱能不能说点有水平的话，公司所有关键部门，关键岗位的员工名字我都能叫的上来，要不然我这个位子岂不是白干了。”
这番话说的关伯勇无言以对。
“真是他啊？王守志这么给力？”王志峰可是知道王守志是老板曹书杰的表弟。
他一直以为王守志是来混日子的那种人，却没想到人家还真有本事。
关伯勇点头：“这兄弟别看年龄大一点，可是他真的很能吃苦，也很拼，自从过来后，我发现他比那些年轻人好学多了，也更踏实，从年初到现在倒是谈了不少小客户，连我都没想到他忙着其他小客户的时候还憋了个大招。”
项正彦和质量部经理罗长金倒是没有多想，业务员开发客户既是个人实力的体现，可也有运气的成分。
再说公司这么多业务员，偶然蹦出一个来开发个大客户，很正常的事。
他们几个人更好奇开发的哪个大客户。
“老关，别他娘的卖关子了，抓紧说说哪个客户啊？”
“联华超市。”关伯勇也没再闷着他们，吐出4个字来。
听到这个名字，其他几个人都明白，这还真是个大客户。
别的不提，联华超市曾连续十年排名“中国快速消费品连锁企业百强排行榜”第一，并且是国内首家在香江上市的零售连锁超市企业。
只不过和前两年相比，网上有信息曝光联华超市去年的营业额有所回落。
可即便是如此，这也是一个年销售额将近300亿的连锁超市巨头。
它比曹书杰开发的第1家家家悦超市营业额高出近三倍。
在门店的保留方面，联华超市门店达到3000多家，更是家家悦超市门店的三倍多。
项正彦、王志峰，罗长金他们都没想到一名普通业务员竟然能不声不响的谈下这个大客户。
关伯勇既然选择在这个时候公布出来，想必也是真正和联华超市签订了合作协议，否则以他办事周全的性子，不会在这时候说出来。
“老关，你没有帮忙？”罗长金有点不信。
一名业务员所能调动的资源和一名销售部经理所能调动的资源根本不一样，似联华超市这种零售商业的巨头企业之一，在罗长金的认知里，很难一个人独立谈妥。
其中所涉及到的方方面面太多了。
“呵呵！”关伯勇一副早知如此的模样，他说：“老罗，不瞒你说，我还真没帮忙。”
“王守志之前出差的时候倒是给我汇报过拜访的客户名单里有联华，但我当时也没多想，谁知道还真让他不声不响的把这件事给办成了。”关伯勇脸上的表情也很复杂。
就像罗长金所怀疑的那样，身处在这个位置上才更加明白一个人独立完成这件事有多难！
不但是谈判的事，还有人情世故。
他还记着王守志回来后，来到他办公室里满脸笑容的给他汇报‘战果’时的场景，关伯勇当时就愣住了。
他至今还记得关伯勇脸上开心的表情，也详细询问过王守志开发这个客户的细节，听着王守志从偶然间接触到联华超市一位副总的事开始说起，一直到后来接触到联华超市的上级百联集团，王守志真是一点一点攻坚的。。
王守志虽然在人员接触这一块没有细说，可关伯勇从他的语气里能听的出他这段时间所遭遇的难题，也能体会到独立开发出这个客户到底有多难。
“真是难得的人才呀！”关伯勇心里想不出别的词来形容那一刻的心情。
项正彦重重的点头：“那是得贺贺！”
“后边还有几个合同要签，到时候少不了得让老项你给把把关。”关伯勇回过神来。
“不过那不着急，我今天先请你们一块吃顿饭。”关伯勇再提起吃饭的事，几个人都没有拒绝。
王志峰还问关伯勇，王守志参不参加？
“他肯定参加啊，我等会儿还得去邀请老板呢，说句直白的话，你们都是陪衬，哈哈！”关伯勇哈哈大笑起来。
他们几个人也都没有反驳。
公司的客户越多，证明公司能卖货的渠道越多，产品的销量也会越高，等到年底的时候，大家发年终奖金和绩效奖金才会更多。
这是从上到下都有利益相关的事情，他们陪着喝酒又如何，还能混顿饭吃。
……
关伯勇去找了他们几个人后，又拿着合同来到曹书杰的办公室里，给曹书杰汇报完刚开发的大客户联华超市的事。
再说，他也是公司里少数几个知道王守志是老板表弟的人之一。
“关经理，你是说这个客户是守志他独立开发出来的？”曹书杰也觉得他小瞧表弟的本事了，这小子是真有一套。
也很适合干业务员啊。
关伯勇再三保证他没有插手帮忙，曹书杰摆摆手：“用不着这样，主要是我没想到他干活这么利索。”
“合同你多跟进一下，和其他的大客户合同一样就行。”曹书杰在这方面没有特别的要求。
他们现在和家家悦、沃尔玛、信誉楼、新玛特等大客户都重新签订了供货合同。
付款周期都从以前的30天到45天不等，改为15天到20天。
当然，再重新改签合同的过程中也碰到很多问题，比方说这些客户的意见很大，可曹书杰也很硬气，对于不愿意合作的，雪萌食品厂宁可不合作，也不伺候。
其实也是这么回事，雪萌食品厂现在的主要精力放在零售批发客户和网销上边，对于这几个大客户反而不如刚开始那么热情。
毕竟网销和零售批发客户那边都是现款结账的，像有一些开车过来提货的，直接用袋子提着现金来。
哪像这几个大客户，他们好像伺候大爷一样。
关伯勇也知道老板的底线，他点点头：“剩下的我再和对方谈一谈，问题也不大。”
毕竟雪萌食品厂现在也不是无名之辈。
汇报完工作后，关伯勇提了一句晚上一块吃顿饭的事。
曹书杰稍微一想，就答应下来：“行，你定好地方给我说一声，我到时候过去一趟。”
关伯勇出去后，曹书杰还在想着他表弟王守志成功开发出一个大客户的事。
照这么说的话，联华超市那边铺货进入正轨后，他表弟这一把提成也不少。
“去年底就谈着的，这眼瞅着都快到八月十五中秋节了，也不知道他们什么时候订婚、结婚？”曹书杰的思维说走神就走神，这一会儿已经开始考虑他表弟结婚的事了。
主要曹书杰还听他母亲提起过，他表弟预备订婚的彩礼好像也不高，万里挑一。
……
被曹书杰和关伯勇他们闲谈的‘业务员’王守志这会儿正在给他女朋友龙红霞打电话。
告诉她自己上刀山下火山，历经九九八十一难后，终于拿下了联华超市这个大客户。
“亲爱的，我给你说，这一次我能挣一大笔提成，这回咱们就有足够的钱付首付买房子，和你结婚了。”
说到这里，没等龙红霞回应，王守志接着说：“不行，我现在就给你爸妈买点好东西去，咱俩瞅个好日子去你家一趟，我得找咱爸妈定一下咱俩订婚、结婚的事。”王守志说。
龙红霞现在已经30岁了，她比王守志小1岁，也早过了害羞的年纪，听王守志说起这些事，她也没觉得不好意思，笑呵呵的说道：“你看着办吧。”
“不过你别再给我爸买烟了，我妈现在很烦他吸烟。”龙红霞叮嘱他。
王守志一听，赶紧表态：“你放心，我必须注意。”
“不光不给咱爸买烟，我也戒烟。”
龙红霞听到后，笑起来。
“你别当着我妈的面抽烟就行。”她说。
但王守志的态度相当坚决：“就算不当着我丈母娘的面也不吸烟了，酒也戒它，我得调整一下身子，咱们好抓紧要孩子！”
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