第401章 第四百话：来谈生意
第401章第四百话：来谈生意
来的却正是许久不见的方诲表兄弟两个。
这腊冬腊月的冷天儿，两人都穿得多，一身带毛领的长袍，外头还罩了裘毛大氅的，锦缎绒绸，壕得紧，看着就仿佛写着“我特有钱快来打劫我”一排大字的样子。
宋秋打眼看着，心里就浮出这么个想法来，没忍住笑出声来。
方诲两人看得奇怪，忍不住问道：“宋东家这是因何发笑？”
说着又上下打量了对方，“难不成我二人穿着有何不妥？”
这天冷，穿得多点，不是很正常吗？
看宋东家自个，不也穿得浑身都臃肿起来的厚棉袄，脖子上缀着毛领吗。
瞧着可比他们见过的府里的姑娘们穿得多多了。
如何还笑话他们穿得多？
宋秋自然不能说实话，睁眼说瞎话道：“没有没有，我就是瞧见财神爷上门来了，心里高兴，却没忍住露于声色罢了。”
不过这也不算瞎话。
方诲可不就是财神爷嘛，都送了多少银子给她了？
方诲听得这一番话，愣了片刻，旋即哑然失笑，财神爷啊？
的确，他还真是财神爷又上门来了。
不过，虽送了银子，他可不亏的，这些日子，靠着那淀粉，他可是也赚了不少银子了，买方子的银子早就賺回来了。
这可是长久生意。
先是整个荆州府大县小县大镇的都开了杂货铺子供卖淀粉，后又销往京城去，在京城反响极好，一道酥肉小吃，都快卖疯了。
如今也慢慢普及其他州府了。
这不，连宋东家这个首做淀粉的，前些日子也在他名下的杂货铺定了一大批淀粉的。
说是为了做什么粉条。
对了，他今儿也就是为了这个粉条来的。
这个宋东家，真是回回都要给他惊喜的。
酸辣粉这个东西，他远在南边查账就听说过了，还尝过了那所谓的酸辣粉套装，赶路在野外不便之时，这吃食可实在是个好东西。
因而，这刚赶回荆州府就立马抽空过来了。
方诲知宋秋谈生意喜欢爽快，所以也不拐弯抹角，寒暄过了，直接开门见山就道：“今儿方某来便是为了粉条来的，这酸辣粉方某已经尝过了，委实是个好东西，我来时也打听过了，如今除了宋东家松山客栈这里卖酸辣粉，也有不少小贩在宋东家这里进了货在东陵县下好些镇子在摆摊卖，却没扩出东陵县外的。
方某名下也做得有面馆铺子，再有杂货铺子里卖淀粉的同时，也能并着卖这个粉条以及酱料，便打算跟宋东家谈这笔生意，想请宋东家大量的供应粉条和那酱料给方某。
如此，也是帮宋东家扬名此酸辣粉，扩至天下各地，宋东家负责供应，方某负责销，你看如何？”
宋秋听着这话，心里丝毫不意外，她知道方诲是个脑子转得快的，早晚会来的。
既有番薯这个东西，每年就少不了的淀粉和粉条做。
她把淀粉的方子卖给了方诲，却没连着粉条的方子一起卖，就像卖了干辣椒方子留住了豆瓣酱是一样的。
总要有东西捏在自己手里的，全卖了可不成。
她也是如今没有那个势力和能力把东西扩至全国各地罢了，比不得方家这个大皇商的行动力。
要是有，她也自己做了，何至于只赚这个方子钱？
现下淀粉方子是卖了的，她不会卖粉条方子，方诲不谈方子，找她供应粉条，这样来谈，自然是合她心意的。
“同方公子也是老生意合作伙伴了，我也不跟方公子拐弯抹角推三阻四的，方公子说这生意，我看也是做得的。”
方诲听着，也不意外，他不问方子，只谈供应，宋东家只要想赚钱，就没有不同意的。
“不知宋东家这里供应可赶得上？不如先就整个荆州府开始，我头一批先要两千斤粉条和一百坛酱料一百坛红油，和一百包蔬菜包，你看可行？”
宋秋抿唇思忖起来，一斤淀粉出八两粉条，庄子上天天起早忙活的，一天也能出七百斤的粉条。
当天做了当天冻不出来的，得挂晾个几天，才能收出一批干粉条来。
每天摞着摞着，都要粉条收，均摊算下来，一天少说也能五百斤成好的干粉条捆起来装袋放库房的。
所以一下子供应出两千斤粉条是没问题的。
酱料嘛，坛子订得都有，下晌马上就炒料就能凑出来。
关键的，是红油。
她秋后收上来晒制的干辣椒所剩不多了，这一百坛一百坛的量，恐怕供应不了几次。
毕竟，还有府城仙福来还有陆老板那里都要供应干辣椒，还有客栈自己也要用的。
当下宋秋就把担心的点跟方诲明说了。
方诲此前也见过那酸辣粉套装里的红油的，隐约瞧着又辣椒壳子一样的东西像是干辣椒，就猜到这红油跟干辣椒又干系。
没曾想，还真就是干辣椒做的。
这辣椒过了季，他捏着干辣椒的方子还没开始发挥呢，便也知道宋秋不是说假。
干辣椒没了，就只能等明年秋。
明年秋，他大量收了红辣椒，到时候就不愁这干辣椒了。
杂货铺也能摆排开来售卖的。
现在嘛，要真没了，也只能免谈。
想来这酸辣粉要是没了这红油，怕是也要差些味道的。
想了想，方诲便道：“既是如此，那眼下就先紧着在整个荆州府一些大县大镇卖起来，还有京城，能供应多久就供应多久，到时候没了就停止售卖，等秋后再说，你看如何？”
宋秋听着点头，“倒也不必就停止售卖了，其实这粉条，除了做酸辣粉，也能做菜的，不卖做酸辣粉，单独卖粉条，也是能卖着走的。
我们客栈这些日子也上了不少用这粉条做的菜色，方公子今儿过了午饭到的，没吃过，我这就叫厨房做了送上来，二位先尝尝。”
方诲一听这粉条还能做菜的，也是惊喜。
本以为只能局限于卖酸辣粉了，还能拿来做菜，自然更好，那销路也更宽，放在杂货铺里卖就更妥了。
这会儿客栈也不忙，厨房得了吩咐，很快上手就做了几道跟粉条有关的菜上来，这些菜也是这几天客栈的主打，喜欢点着吃得可不少，吃了那都是夸的。
几道菜看得方诲二人都陌生得很，因为实在没见过这样的菜色。
宋秋便一一给二人介绍起来，一边叫二人一一尝过。
“这道叫蚂蚁上树，这道是猪肉白菜炖粉条，这道是红烧粉条炖排骨，这道是酸菜粉丝汤，还有这道是凉拌粉条。”
“除此之外，这粉条还可以做不少菜的，总之就是配什么什么好吃的好东西！”
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来的却正是许久不见的方诲表兄弟两个。
这腊冬腊月的冷天儿，两人都穿得多，一身带毛领的长袍，外头还罩了裘毛大氅的，锦缎绒绸，壕得紧，看着就仿佛写着“我特有钱快来打劫我”一排大字的样子。
宋秋打眼看着，心里就浮出这么个想法来，没忍住笑出声来。
方诲两人看得奇怪，忍不住问道：“宋东家这是因何发笑？”
说着又上下打量了对方，“难不成我二人穿着有何不妥？”
这天冷，穿得多点，不是很正常吗？
看宋东家自个，不也穿得浑身都臃肿起来的厚棉袄，脖子上缀着毛领吗。
瞧着可比他们见过的府里的姑娘们穿得多多了。
如何还笑话他们穿得多？
宋秋自然不能说实话，睁眼说瞎话道：“没有没有，我就是瞧见财神爷上门来了，心里高兴，却没忍住露于声色罢了。”
不过这也不算瞎话。
方诲可不就是财神爷嘛，都送了多少银子给她了？
方诲听得这一番话，愣了片刻，旋即哑然失笑，财神爷啊？
的确，他还真是财神爷又上门来了。
不过，虽送了银子，他可不亏的，这些日子，靠着那淀粉，他可是也赚了不少银子了，买方子的银子早就賺回来了。
这可是长久生意。
先是整个荆州府大县小县大镇的都开了杂货铺子供卖淀粉，后又销往京城去，在京城反响极好，一道酥肉小吃，都快卖疯了。
如今也慢慢普及其他州府了。
这不，连宋东家这个首做淀粉的，前些日子也在他名下的杂货铺定了一大批淀粉的。
说是为了做什么粉条。
对了，他今儿也就是为了这个粉条来的。
这个宋东家，真是回回都要给他惊喜的。
酸辣粉这个东西，他远在南边查账就听说过了，还尝过了那所谓的酸辣粉套装，赶路在野外不便之时，这吃食可实在是个好东西。
因而，这刚赶回荆州府就立马抽空过来了。
方诲知宋秋谈生意喜欢爽快，所以也不拐弯抹角，寒暄过了，直接开门见山就道：“今儿方某来便是为了粉条来的，这酸辣粉方某已经尝过了，委实是个好东西，我来时也打听过了，如今除了宋东家松山客栈这里卖酸辣粉，也有不少小贩在宋东家这里进了货在东陵县下好些镇子在摆摊卖，却没扩出东陵县外的。
方某名下也做得有面馆铺子，再有杂货铺子里卖淀粉的同时，也能并着卖这个粉条以及酱料，便打算跟宋东家谈这笔生意，想请宋东家大量的供应粉条和那酱料给方某。
如此，也是帮宋东家扬名此酸辣粉，扩至天下各地，宋东家负责供应，方某负责销，你看如何？”
宋秋听着这话，心里丝毫不意外，她知道方诲是个脑子转得快的，早晚会来的。
既有番薯这个东西，每年就少不了的淀粉和粉条做。
她把淀粉的方子卖给了方诲，却没连着粉条的方子一起卖，就像卖了干辣椒方子留住了豆瓣酱是一样的。
总要有东西捏在自己手里的，全卖了可不成。
她也是如今没有那个势力和能力把东西扩至全国各地罢了，比不得方家这个大皇商的行动力。
要是有，她也自己做了，何至于只赚这个方子钱？
现下淀粉方子是卖了的，她不会卖粉条方子，方诲不谈方子，找她供应粉条，这样来谈，自然是合她心意的。
“同方公子也是老生意合作伙伴了，我也不跟方公子拐弯抹角推三阻四的，方公子说这生意，我看也是做得的。”
方诲听着，也不意外，他不问方子，只谈供应，宋东家只要想赚钱，就没有不同意的。
“不知宋东家这里供应可赶得上？不如先就整个荆州府开始，我头一批先要两千斤粉条和一百坛酱料一百坛红油，和一百包蔬菜包，你看可行？”
宋秋抿唇思忖起来，一斤淀粉出八两粉条，庄子上天天起早忙活的，一天也能出七百斤的粉条。
当天做了当天冻不出来的，得挂晾个几天，才能收出一批干粉条来。
每天摞着摞着，都要粉条收，均摊算下来，一天少说也能五百斤成好的干粉条捆起来装袋放库房的。
所以一下子供应出两千斤粉条是没问题的。
酱料嘛，坛子订得都有，下晌马上就炒料就能凑出来。
关键的，是红油。
她秋后收上来晒制的干辣椒所剩不多了，这一百坛一百坛的量，恐怕供应不了几次。
毕竟，还有府城仙福来还有陆老板那里都要供应干辣椒，还有客栈自己也要用的。
当下宋秋就把担心的点跟方诲明说了。
方诲此前也见过那酸辣粉套装里的红油的，隐约瞧着又辣椒壳子一样的东西像是干辣椒，就猜到这红油跟干辣椒又干系。
没曾想，还真就是干辣椒做的。
这辣椒过了季，他捏着干辣椒的方子还没开始发挥呢，便也知道宋秋不是说假。
干辣椒没了，就只能等明年秋。
明年秋，他大量收了红辣椒，到时候就不愁这干辣椒了。
杂货铺也能摆排开来售卖的。
现在嘛，要真没了，也只能免谈。
想来这酸辣粉要是没了这红油，怕是也要差些味道的。
想了想，方诲便道：“既是如此，那眼下就先紧着在整个荆州府一些大县大镇卖起来，还有京城，能供应多久就供应多久，到时候没了就停止售卖，等秋后再说，你看如何？”
宋秋听着点头，“倒也不必就停止售卖了，其实这粉条，除了做酸辣粉，也能做菜的，不卖做酸辣粉，单独卖粉条，也是能卖着走的。
我们客栈这些日子也上了不少用这粉条做的菜色，方公子今儿过了午饭到的，没吃过，我这就叫厨房做了送上来，二位先尝尝。”
方诲一听这粉条还能做菜的，也是惊喜。
本以为只能局限于卖酸辣粉了，还能拿来做菜，自然更好，那销路也更宽，放在杂货铺里卖就更妥了。
这会儿客栈也不忙，厨房得了吩咐，很快上手就做了几道跟粉条有关的菜上来，这些菜也是这几天客栈的主打，喜欢点着吃得可不少，吃了那都是夸的。
几道菜看得方诲二人都陌生得很，因为实在没见过这样的菜色。
宋秋便一一给二人介绍起来，一边叫二人一一尝过。
“这道叫蚂蚁上树，这道是猪肉白菜炖粉条，这道是红烧粉条炖排骨，这道是酸菜粉丝汤，还有这道是凉拌粉条。”
“除此之外，这粉条还可以做不少菜的，总之就是配什么什么好吃的好东西！”
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