第65章 第六十五话：卖方子
第65章第六十五话：卖方子
京味斋在盘石镇最繁闹的景阳坊，最中心的地段，三开的门面，三层的楼阁，彰显着这京味斋的气派。
盘石镇的六坊市若从上往下来望布局，其实也就是六条主大街并各自坊市的小街道罢了。
交叉相容，从安康坊过去，穿过打中的长兴坊一条长街也就到了。
到了京味斋，陆老爷客气的请宋秋和张梨花进去，眼下还早，京味斋还没有开张，陆老爷也笑眯眯的请了跟来的妇人们进去大堂坐下喝杯茶。
宋秋在旁看着，暗暗点了点头，看陆老爷让掌柜的亲自称了山菌的重量，算了账，这才跟着陆老爷往二楼包厢去谈生意。
包厢装潢雅致，摆设精心，身处其中，别样感觉。
自有伙计送来了精致的茶点。
陆老爷和善道：“两位姑娘赶路来镇上，还没吃早饭吧，也是陆某叨扰，请两位姑娘尽情用茶点，不用跟我客气。”
“说起来，我那小女儿，也同姑娘差不多年岁，你们就当我是自家长辈一般的，不用拘束。”
一桌好几道的精致点心，都是张梨花从未见过的。
张梨花忍不住看宋秋，今儿发生的这些事，现在她还没回过神呢，只是肚子确实有些饿了。
宋秋点点头，笑着谢过了，伸手拿了一块点心，同张梨花道：“吃吧。”
张梨花这才伸手去拿。
宋秋吃了两块，又喝了一口茶，就停下来了，看向陆老爷道：“不知陆老爷想怎么谈这粽子的生意？”
是买断？还是合伙？
当然，宋秋不认为他会合伙，和她这么一个名不见经传不起眼的小丫头。
果然，陆老爷直接开门见山了，“这里也没有外人，陆某说话向来喜欢直来直去，不会绕弯子，姑娘的粽子，陆某想买断了方子，从此以后由陆某来做这个生意，不知姑娘意下如何？”
人家这么大一个老爷，能和她一个小丫头这般客客气气的谈生意，仿佛就将她放在同等生意人的立场上一样，别说，这态度格外叫人舒坦的。
宋秋也不矫情，人家真心要谈，她也真心要卖这方子，那就开门见山，挺好。
“方子卖给陆老爷，有陆老爷来做这个粽子的生意，能和陆老爷谈这个生意，也是小女子的荣幸，这方子，我当然是愿意卖给陆老爷，从此再不沾手的。”
“只是话要说在前头，几天前李记米铺也做了粽子来卖的事想来陆老爷也有所耳闻的，这粽子虽然是我家第一个做来卖的，但也不能杜绝有些仿冒的事，这方子若卖给陆老爷，我保证不会再卖给第二个人，自己也不会再做了卖，但若有其他人跟着卖，这可就不关我的事了，届时我也不希望有麻烦找上门，这方子既交了手，就希望能清清楚楚的，我人微言轻，却也是怕麻烦的，陆老爷您说呢？”
那李记米铺做粽子卖最后却赔了夫人又折兵的事，陆老爷自然是知道的。
粽子这生意有利可图，盯着的人确实不少，别说李记了，就是他，作为一个敏锐的生意人，买了粽子也是细细研究过的。
粽子的外皮是用竹子壳做的，要怎么处理好竹子壳他的人也是琢磨的差不多的，
但要真的做出同样口感分毫不差的粽子，还差些火候，要好好琢磨。
他做不出来这无故仿照别人的事，所以，也不必好好琢磨了，直接买了方子，正大光明，于他来说，才是正道。
所以，他才找上了这位小姑娘。
若他情报不错，除了他之外，还有人想买这个方子呢，只是他动作快一步罢了。
今儿这生意，他是一定要谈下的，可不能拱手让给别人。
还别说，这小姑娘虽然布裙荆钗，这说话的语气，还真像那么一回事。
怪道是能做出这稀奇的吃食来呢。
陆老爷不由心下有些欣赏，他祖上也是一步步从农家走出来的，莫欺少年穷，别小看任何一个人，从来都是陆老爷做人的宗旨。
因此，即便对方只是一个小丫头，陆老爷也是把她当一个正儿八经的生意人来对待的。
“姑娘说得担忧不无道理，就说咱们镇上，那罗家点心铺和张记糕点铺都卖桂花糕，可味道不一样，样子不一样，但镇上人谁都知道，张记糕点铺是开了百十年的老字号了。”
“这卖一样的东西的铺子多了去了，要去哪家买，端看世人的选择，和这铺子自己的能耐了，所以，这事可怪不得别人，姑娘只管卖了方子给我，再不卖给别人，那么，这以后还有没有别家也卖粽子，跟姑娘又有何干系？”
“陆老爷爽快！这样的话，小女子就放心了！只不知道陆老爷打算怎么买我这方子？”宋秋笑眯眯道。
这就是开始谈价钱了。
这点陆老爷早就想过，他不喜欢拐弯抹角，当下就直接道：“一百两银子，买断姑娘的粽子方子，姑娘意下如何？”
一百两银子！
一直闷头动作轻轻的吃点心的张梨花一口糕点差点噎住了喉咙，所幸她一直叮嘱自己可不能怯场给阿秋丢脸，于是忙镇定的拿了茶水喝，化下了差点噎着的糕点。
可是，一百两银子啊！
好多好多！
都可以在镇上买个宅子，买个铺子了吧！
宋秋听着，心里也是惊了一跳的，这比她预想的要多，没想到陆老爷这般有诚意，直接一口价就是一百两。
一百两，卖一张随时都能被琢磨透的方子，实在是划算的。
所以，宋秋也没有想着要再加价，更何况陆老爷的表情看着也是一口价的样子，她便即点了头，“陆老爷如此痛快，小女子也不能缩头缩尾的，一百两银子，成交！”
陆老爷闻言，轻轻笑了笑，他直接出一百两，也没想过小姑娘会加价的，虽然粽子的利润大，又是长久的生意，只要他做得好，很快就能挣回不知多少个一百两。
但一百两一张方子，也是他的最高价了。
一口同意，当然极好。
陆老爷笑着让随从奉上笔墨纸砚。
宋秋却未动，“我说，陆老爷使人写吧？”
闻言，陆老爷微怔，似是想到了旁人说起过了这位姑娘的鬼画桃胡，登时有些忍俊不禁，遂提了笔来，打算亲自动手写。
宋秋口述，陆老爷落笔。
他一边写着，一边在心里暗暗点头，难怪呢，原来这竹子壳用的必须是卷在一起的，不得有破损的，还得泡上至少一个晚上，洗刷干净才行，还有这糯米豆子的，也得提前泡啊。
难怪，难怪呢。
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京味斋在盘石镇最繁闹的景阳坊，最中心的地段，三开的门面，三层的楼阁，彰显着这京味斋的气派。
盘石镇的六坊市若从上往下来望布局，其实也就是六条主大街并各自坊市的小街道罢了。
交叉相容，从安康坊过去，穿过打中的长兴坊一条长街也就到了。
到了京味斋，陆老爷客气的请宋秋和张梨花进去，眼下还早，京味斋还没有开张，陆老爷也笑眯眯的请了跟来的妇人们进去大堂坐下喝杯茶。
宋秋在旁看着，暗暗点了点头，看陆老爷让掌柜的亲自称了山菌的重量，算了账，这才跟着陆老爷往二楼包厢去谈生意。
包厢装潢雅致，摆设精心，身处其中，别样感觉。
自有伙计送来了精致的茶点。
陆老爷和善道：“两位姑娘赶路来镇上，还没吃早饭吧，也是陆某叨扰，请两位姑娘尽情用茶点，不用跟我客气。”
“说起来，我那小女儿，也同姑娘差不多年岁，你们就当我是自家长辈一般的，不用拘束。”
一桌好几道的精致点心，都是张梨花从未见过的。
张梨花忍不住看宋秋，今儿发生的这些事，现在她还没回过神呢，只是肚子确实有些饿了。
宋秋点点头，笑着谢过了，伸手拿了一块点心，同张梨花道：“吃吧。”
张梨花这才伸手去拿。
宋秋吃了两块，又喝了一口茶，就停下来了，看向陆老爷道：“不知陆老爷想怎么谈这粽子的生意？”
是买断？还是合伙？
当然，宋秋不认为他会合伙，和她这么一个名不见经传不起眼的小丫头。
果然，陆老爷直接开门见山了，“这里也没有外人，陆某说话向来喜欢直来直去，不会绕弯子，姑娘的粽子，陆某想买断了方子，从此以后由陆某来做这个生意，不知姑娘意下如何？”
人家这么大一个老爷，能和她一个小丫头这般客客气气的谈生意，仿佛就将她放在同等生意人的立场上一样，别说，这态度格外叫人舒坦的。
宋秋也不矫情，人家真心要谈，她也真心要卖这方子，那就开门见山，挺好。
“方子卖给陆老爷，有陆老爷来做这个粽子的生意，能和陆老爷谈这个生意，也是小女子的荣幸，这方子，我当然是愿意卖给陆老爷，从此再不沾手的。”
“只是话要说在前头，几天前李记米铺也做了粽子来卖的事想来陆老爷也有所耳闻的，这粽子虽然是我家第一个做来卖的，但也不能杜绝有些仿冒的事，这方子若卖给陆老爷，我保证不会再卖给第二个人，自己也不会再做了卖，但若有其他人跟着卖，这可就不关我的事了，届时我也不希望有麻烦找上门，这方子既交了手，就希望能清清楚楚的，我人微言轻，却也是怕麻烦的，陆老爷您说呢？”
那李记米铺做粽子卖最后却赔了夫人又折兵的事，陆老爷自然是知道的。
粽子这生意有利可图，盯着的人确实不少，别说李记了，就是他，作为一个敏锐的生意人，买了粽子也是细细研究过的。
粽子的外皮是用竹子壳做的，要怎么处理好竹子壳他的人也是琢磨的差不多的，
但要真的做出同样口感分毫不差的粽子，还差些火候，要好好琢磨。
他做不出来这无故仿照别人的事，所以，也不必好好琢磨了，直接买了方子，正大光明，于他来说，才是正道。
所以，他才找上了这位小姑娘。
若他情报不错，除了他之外，还有人想买这个方子呢，只是他动作快一步罢了。
今儿这生意，他是一定要谈下的，可不能拱手让给别人。
还别说，这小姑娘虽然布裙荆钗，这说话的语气，还真像那么一回事。
怪道是能做出这稀奇的吃食来呢。
陆老爷不由心下有些欣赏，他祖上也是一步步从农家走出来的，莫欺少年穷，别小看任何一个人，从来都是陆老爷做人的宗旨。
因此，即便对方只是一个小丫头，陆老爷也是把她当一个正儿八经的生意人来对待的。
“姑娘说得担忧不无道理，就说咱们镇上，那罗家点心铺和张记糕点铺都卖桂花糕，可味道不一样，样子不一样，但镇上人谁都知道，张记糕点铺是开了百十年的老字号了。”
“这卖一样的东西的铺子多了去了，要去哪家买，端看世人的选择，和这铺子自己的能耐了，所以，这事可怪不得别人，姑娘只管卖了方子给我，再不卖给别人，那么，这以后还有没有别家也卖粽子，跟姑娘又有何干系？”
“陆老爷爽快！这样的话，小女子就放心了！只不知道陆老爷打算怎么买我这方子？”宋秋笑眯眯道。
这就是开始谈价钱了。
这点陆老爷早就想过，他不喜欢拐弯抹角，当下就直接道：“一百两银子，买断姑娘的粽子方子，姑娘意下如何？”
一百两银子！
一直闷头动作轻轻的吃点心的张梨花一口糕点差点噎住了喉咙，所幸她一直叮嘱自己可不能怯场给阿秋丢脸，于是忙镇定的拿了茶水喝，化下了差点噎着的糕点。
可是，一百两银子啊！
好多好多！
都可以在镇上买个宅子，买个铺子了吧！
宋秋听着，心里也是惊了一跳的，这比她预想的要多，没想到陆老爷这般有诚意，直接一口价就是一百两。
一百两，卖一张随时都能被琢磨透的方子，实在是划算的。
所以，宋秋也没有想着要再加价，更何况陆老爷的表情看着也是一口价的样子，她便即点了头，“陆老爷如此痛快，小女子也不能缩头缩尾的，一百两银子，成交！”
陆老爷闻言，轻轻笑了笑，他直接出一百两，也没想过小姑娘会加价的，虽然粽子的利润大，又是长久的生意，只要他做得好，很快就能挣回不知多少个一百两。
但一百两一张方子，也是他的最高价了。
一口同意，当然极好。
陆老爷笑着让随从奉上笔墨纸砚。
宋秋却未动，“我说，陆老爷使人写吧？”
闻言，陆老爷微怔，似是想到了旁人说起过了这位姑娘的鬼画桃胡，登时有些忍俊不禁，遂提了笔来，打算亲自动手写。
宋秋口述，陆老爷落笔。
他一边写着，一边在心里暗暗点头，难怪呢，原来这竹子壳用的必须是卷在一起的，不得有破损的，还得泡上至少一个晚上，洗刷干净才行，还有这糯米豆子的，也得提前泡啊。
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